Copywriting-ul este ceva magic, undeva la granița dintre artă și știință. Este indubitabil că un text scris bine, de profesioniști, vinde sau comunică mult mai bine decât o ingrămădeală ilogică de idei. Pe de altă parte, dacă vrei să atingi maximul de eficacitate trebuie să respecți o grămadă de reguli și “tricks”. Și uite așa depersonalizezi textul, ceea ce te tranformă din “persoana care îmi face un serviciu” în “marketoid drone care îmi bagă ceva pe gât”.

Și pentru că proiectele la care lucrez sunt diverse, mi-am format o pseudo-strategie pentru a aborda problema copywriting-ului, in funcție de persoanele cărora li se adresează.

Pentru produse mari, pentru care marketing-ul se face prin canale media, cu press release-uri și reclame, e potrivit un copy clasic, făcut de profesioniști. Asta din cauză că întâi trebuie să cucerești atenția publicului, pe care nu îl vezi, nu îl cunoști. Vrei să te țină minte și să le trezești interesul. Abia apoi poți să-ți prezinți efectiv oferta. Nu vei avea o relație personală cu clientul. Exemplu: Livigent.

Pentru servicii de tip proiect, unde abordezi clientul personal și rămâi în legătură directă cu el pe tot decursul contractului, folosește un mesaj normal. Evident, trebuie să fie clar și să transmită ce trebuie – beneficii, puncte tari, caracteristici. Dar trebuie evitate șmecheriile. O regulă de bun simț este că dacă nu te exprimi așa de obicei, nu-ți modifica stilul – e fals, se observă și te dezavantajează. Exemplu: Novit.

No related posts.